6月27日，一场暴雨后，记者走进坐落于三亚国家海岸海棠湾度假区的海垦神泉国际高尔夫俱乐部，葱郁的球场，更显新绿，两座均为72杆标准杆的18洞球场，总长度为7175、7442码，是国内稀缺的热带雨林山地高尔夫球场，让每一个高球爱好者充满着无限的遐想和挑战。
近年来，海垦神泉集团立足区位优势和资源禀赋，优化产业布局，积极拓宽销售渠道，推进三亚海垦神泉国际高尔夫俱乐部升级改造，2022实现营业收入3753万元，同比增长132％。
“高尔夫球场经营管理是一项系统而复杂的工程，各个环节联系紧密，非短期可建立。”海垦神泉国际高尔夫俱乐部高尔夫职业经理人杨玲坦言，由于之前该高尔夫俱乐部对整体市场把握不充分、营销策略缺乏创新、管理不够规范等原因，导致营运赔本，艰难支撑的高尔夫俱乐部难以持续支持草坪及设备设施的维护与更新，会员的打球体验大打折扣。
为了打破僵局，海垦神泉国际高尔夫俱乐部锁定目标市场，在2020年至2021年期间，在北京推广球队300多个，涉及人群3万多人；在上海推广球队400多个，涉及人群4万多人；在北京太伟、华彬、拉菲特、乡村、鸿禧等球会进行产品推介，与全国签约联盟球会30多家，并积极在上海棕榈滩球会、佘山球会、上海各练习场等地进行宣传。
客流量从2019年不到1.2万人次，到2022年突破3.1万人次，2022年200张终身会籍仅用2个多月时间便销售一空，海垦神泉国际高尔夫俱乐部逐步扭亏为盈，走出困境。
“今年公司将出售二期的会员卡，预计营收3700多万元。高尔夫俱乐部的会籍销售是球场建成营业后的一笔数目巨大的收入，也是回笼资金的重要一步。”杨玲介绍，高尔夫俱乐部销售会籍给客人，客人在行使自己权利的同时也是高尔夫俱乐部为会员进行服务的过程，所以高尔夫会籍的营销管理就是服务营销管理，要进一步提高高尔夫球场品质和运营能力。
不仅如此，近年来，海垦神泉国际高尔夫俱乐部还举办了青少年嘉年华、青少年一级赛事、暑期高尔夫青少年夏令营等，球场逐步被市场认可。
杨玲坦言，尽管国内的高尔夫运动呈现出逐渐加速大众化进程的趋势，但剔除室内模拟器场馆提供的新文化业态以外，实际上，户外高尔夫作为一项体育运动依然难以撕除“贵族化”的标签。
“每个球场都有市场可做，把球场的特色挖掘出来、推广出来，把球场特色形象化、标志化，高尔夫未来对海南自由贸易港的建设和海南自由贸易港封关之后将有巨大的效益释放。”三亚海垦神泉国际高尔夫俱乐部相关负责人说，作为三亚地区规模、挑战性的36洞世界锦标赛级球场，保留了大量原生态的地形地貌，长远来看，高尔夫俱乐部想要维持长久健康运营，拥抱更广阔的市场，需要建立一套科学合理的、可为市场上高球爱好者接受的消费体系，未来将对高尔夫俱乐部进行升级改造，实施质量管理体系，打造世界一流的原生态山地球场，招募更多会员加入，为球会注入“新鲜血液”以支持自身良好运营，更为广大社会增加参与高尔夫运动的机会。